Écoutez, j'aime un string à prix modéré autant que la prochaine fille, mais je dois admettre: je suis extrêmement confus par la stratégie marketing de Victoria's Secret. C'est une entreprise qui vend des produits ostensiblement pour les femmes, et pourtant aucun de leurs supports marketing - les catalogues, les publicités et le défilé de mode annuel très médiatisé - ne semble avoir été créé dans le but de nous séduire. Au lieu de cela, le fournisseur omniprésent de soutiens-gorge push-up rembourrés agressivement s'est positionné pour parler fort et clairement aux hommes.
Pensez-y. Il n'y a probablement pas beaucoup de femmes qui ont envie d'aller acheter des sous-vêtements après avoir regardé un défilé d'une heure des femmes les plus maigres et les plus belles du monde à la télévision. Cela ne veut pas dire que beaucoup de femmes ne sont pas à l'écoute ou qu'il n'y a rien de mal à en profiter (il n'y en a absolument pas), mais le défilé de Victoria's Secret ne me fait pas vraiment monter en flèche dans le vestiaire pour essayer quelque chose maigre.
Tout semble particulièrement joué en 2016, alors que les entreprises plus avisées nous encouragent à nous aimer nous-mêmes, la cellulite et tout le monde. Aerie a récemment choisi Iskra Lawrence, un mannequin taille plus franc, comme visage de la marque, tandis qu'une petite marque de lingerie appelée Lonely Girls a fait la une des journaux quand il mettait en vedette Lena Dunham et Jemima Kirke le frappant dans une salle de bain pour sa dernière campagne. Les entreprises de cosmétiques émergentes comme Glossier ont appris à beaucoup d'entre nous à faire une pause dans le contouring et à adopter l'idée de montrer notre vraie peau. Même le célèbre calendrier Pirelli, autrefois rempli de clichés glamour traditionnels de top modèles en bikini, montre désormais des stars comme Nicole Kidman, Helen Mirren, Charlotte Rampling et même un professeur de théorie politique avec un maquillage minimal et apparemment pas de retouche .
Il n'y a rien de mal avec le glamour à l'ancienne, mais ces campagnes sont fraîches, excitantes et pertinentes. Les gens parlent d'eux, d'eux sur Instagram et surtout pour les marques impliquées, sont motivés par eux pour aller acheter des choses.
Pendant ce temps, Victoria's Secret refuse apparemment de s'écarter du standard de chaleur tendu, bronzé, rembourré, poussé vers le haut, soufflé, de taille 2. Et il ne s'agit pas seulement de corps - de nombreuses entreprises utilisent des images de femmes minces, peintes à l'aérographe et d'une beauté inaccessible pour faire la publicité de leurs produits. Mais Victoria's Secret vante exclusivement une fausse sexualité en plastique et sucrée qui semble franchement assez fade – pour ne pas mentionner extrêmement éloignée de tout ce qui est réel ou brut ou, vous savez, vraiment sexy . Comme, qui a décidé que les ailes géantes et probablement éreintantes étaient une aspiration?
Un post partagé par Victoria's Secret (@victoriassecret) le 16 août 2016 à 12h26 PDT
Cela peut plaire aux fantasmes masculins de la fraternité, mais cela ne correspond pas aux besoins, aux désirs et à l'image de soi de votre cliente adulte moyenne. Tu sais, les gens qui sont censés acheter ta merde.
Sérieusement, à quelle fréquence les mecs achètent-ils vraiment de la lingerie pour femmes ? Une fois par an, peut être ? Alors pourquoi voudriez-vous fonder tout le concept de marque d'une entreprise qui vend de la lingerie pour femmes sur l'appel aux fantasmes vanillés stéréotypés des hommes ?
Vous ne le feriez pas, si vous êtes intelligent, surtout une fois que certains de vos concurrents ont trouvé une stratégie plus efficace. C’est probablement en partie pour cette raison que l’entreprise n’a pas été aussi performante ces dernières années. Selon Fortune , les ventes ont chuté de 2 % en octobre de cette année. La société mère L Brands, qui compte sur Victoria's Secret pour environ 70 % de son chiffre d'affaires annuel, était déjà en baisse de 25 % par rapport à l'année dernière. Plus tôt cette année, la marque a retiré sa collection de maillots de bain autrefois populaire, qui est venu comme un choc à une grande partie de l'industrie de la mode.
Un post partagé par Victoria's Secret (@victoriassecret) le 11 novembre 2016 à 12h11 PST
ils coulent environ 12 millions de dollars un an après le début du défilé de mode, qui est devenu une pierre de touche culturelle et est sans aucun doute excellent pour la reconnaissance de la marque (et, pour être honnête, ils en gagnent beaucoup grâce à leurs nombreux sponsors). Ce qui serait peut-être mieux pour les ventes réelles, cependant, serait de lancer l'émission (et le catalogue et les publicités) en fonction de ce que les femmes (pas les hommes) veulent voir - et c'est la diversité, le plaisir et l'innovation. Et des femmes qui nous ressemblent et nos amis, pas des gens qui n'ont pas consommé d'aliments solides depuis 12 heures .
Malheureusement, les marques de haute couture peuvent toujours s'en tirer en refusant de plaire à la femme moyenne dans leurs défilés et leurs campagnes publicitaires - ça craint, mais la plupart de ces marques ne comptent pas sur la fille moyenne pour sortir et acheter leurs sacs à main à 2 000 $ et 1 000 $ de robes. Mais Victoria's Secret est une marque de centre commercial avec un prix nettement inférieur - une marque que presque toutes les femmes connaissent et dont elles possèdent probablement quelque chose. C'est un peu déroutant qu'ils n'essaient pas plus de se connecter avec la majorité de leurs clients, au lieu de leurs petits amis - ou qui que ce soit.
Parce qu'honnêtement, il est difficile de ne pas se demander combien de mecs veulent vraiment regarder un défilé de mode ? Une fois que le facteur wow initial de voir des femmes attirantes dans leurs sous-vêtements s'estompe, il est difficile d'imaginer la plupart des hommes rester dans les parages pour tout ce truc scintillant et chargé de rose.
Encore une fois, pas d'ombre. Presque tous les angles de Victoria's Secret sont de beaux modèles talentueux et le défilé de mode annuel est un spectacle amusant qui implique un soutien-gorge d'un million de dollars. Il y a beaucoup à aimer là-bas. Honnêtement, on ne sait pas qui motive à acheter des sous-vêtements.
Un message partagé par Victoria's Secret (@victoriassecret) le 26 octobre 2016 à 7h52 PDT
